Негизги алып салуулар
- Быйылкы Премьер күндөгү сатуулардын жалпы көлөмү 6,17 миллиард долларды түзөт.
- Эксперттердин айтымында, көпчүлүк керектөөчүлөр импульстук сатып алуулардын курмандыгы болушат.
- Prime Day'дин чектелген убакыты аны сатып алуучулар үчүн кызыктуу кылат.
Миллиондогон адамдар ушул аптадагы Amazon Prime Day майрамында сатып алган буюмдарынын жеткирилишин чыдамсыздык менен күтүп жатышканда, эксперттердин айтымында, сатып алгандарына өкүнүп калгандар аз эмес.
Бир гана АКШда быйылкы Премьер күндөгү сатуунун жалпы көлөмү 6 долларды түзөт.17 млрд. Сатып алуучулар арзандатылган телевизорлор сыяктуу акылга сыярлык нерселерден баштап, ачуу өрүктүн уруктары сыяктуу күмөндүү нерселерге чейин баарын сатып алышты. Байкоочулардын айтымында, почта ящиктерине келгендердин баары эле жакшы соодалаша бербейт.
"Мен бир жолу колдонгон же такыр колдонбогон буюмдарга толгон шкафы бар адам катары мен өзүмдү реформаланган импульстук сатып алуучумун деп эсептейм", - деп мойнуна алды Cheryl Wagemann, чекене аналитик жана дүкөндөрдү салыштыруу сайтынын редактору Finder, электрондук маегинде. "Мен күйөөмдүн шкафынан карызга алган дизайнердик фланельдерден баштап оюн консолуна чейин шашылыш түрдө баарын сатып алдым, анткени ал системада бир оюн ойногум келди."
Белгилердин азгырыгы
Wagemann - бул кредиттик карталарын коюп койгондон кийин, бир нерсе сатып алууга азгырылган көптөгөн адамдардын бири, - деди Джина Помпони, Bluewater Media компаниясынын президенти, медиа, электрондук почта менен болгон маегинде. Анын фирмасы америкалык чоңдордун 88,6% импульсивдүү түрдө 81 долларга соода кылышкан деп эсептейт. Ар бир соода кылуу үчүн 75, деди ал.
"Prime Day - бул керектөөчүлөрдүн жогорураак баадан пайдалануу үчүн сатып алууга шашылыш иш-чаралардын бири", - деп кошумчалады ал. "Импульс менен сатып алуулар көп жолу сатып алуучунун өкүнүшү менен коштолот."
Мен иштебей турган убактымды карап жатканда арабага бир нерсе кошуп, бир нече күндөн кийин кайра карап чыгам.
Сандар көп адамдар премьер-министрди сатып алганына өкүнгөн теорияны далилдейт, деди Помпони. Bluewater өзүнүн кардарынын Amazon сатуусун жана мурунку Prime Day сатуу иш-чарасынын кайтарымдуулугун жакынкы апталар менен салыштырып баалап, Prime Days учурунда сатылып алынган өнүмдөрдүн кирешесинин орточо бир күндө болжол менен 4%дан 5,5%га секирип кеткенин көрсөтүп турат.
Өкүнүүнү туудурган Prime Day сатылуучу буюмдарынын арасында Amazon Echo Dot + The Child стенди ($38,94) бар, анда "эмне үчүн мындай жийиркеничтүү продукт бар?" деген суроо туулат. BigOtters оюн автоматынын оюнчугуна да баш бармактар ($7.59), анткени чындыгында "адамдын муну сатып алгысы келгенине эч кандай себеп жок". Victorinox Boston стилиндеги устрица бычагы ($14,53) үчүн чоң, эң сонун.
Уэйджманндын айтымында, уюлдук телефон ал үчүн эң жаман импульс сатып алган.
"Ошол кезде мен анын камерасынын өзгөчөлүктөрү менин жеке блогумду сүрөткө тартуу үчүн эмне кыла аларына таң калдым", - деп кошумчалады ал. "Кийинки муундан тез эле артта калган модель үчүн өтө көп акча төлөп калдым. Бренддин акылдуу маркетингин импульсивдүү түрдө сатып алуунун ордуна, камеранын кайсы аспектилери сүрөттүн сапатына кандай таасир тийгизерин изилдешим керек болчу."
Импульстуу сатып алуучунун акылы
Прайм күнүнүн чектелген убакыт табияты аны сатып алуучуларды таң калтырат, дейт Росс Штайнман, керектөөчү психологу жана Виденер университетинин психология профессору. Amazon'дун Prime Day веб-сайтында стратегиялык жактан жайгаштырылган артка санак сааты бүтүмдөрдүн мөөнөтү бүткүчө, мүмкүн болушунча тезирээк сатып алуунун маанилүүлүгүн баса белгиледи.
"Бул көптөгөн адамдарды керектөөчүлөрдүн чечим кабыл алуу процесстерине чачыранды жана уюшкан эмес кабыл алуу процессине түртүп, көбүнчө аларды пландалгандан алда канча көп сатып алууга алып келет ", - деди Штайнман электрондук почта менен болгон маегинде.
"Психологиялык көз караштан алганда," деп улантты ал, "жалпы Amazon Prime Day брендиндеги маркетинг чөйрөсү керектөөчүлөрдүн өзүн өзү сыйлоонун көңүлүн жогорулатууга жана ошону менен аларды өзүн-өзү башкарууну азыраак көрсөтүүгө мүмкүндүк берген стимул болуп саналат. жана керектөөчүлөрдүн көңүлүн бурган жүрүм-туруму."
Импульс менен сатып алуулар көп жолу сатып алуучунун өкүнүшү менен коштолот.
Пандемия ашыкча чыгымга учураган сатып алуучуларды ого бетер начарлатышы мүмкүн. Компьютердин алдында көп убакыт өткөрүү жардам бербейт. Ошондой эле, ушул караңгы убакта, "онлайн аркылуу бир нерсе сатып алуу кимдир бирөөнүн бактылуулугун бир аз жогорулатат, ал карантиндин жана социалдык алыстыктын чегинде үй жана жумуш жашоосун тең салмактуулукка алып келет" деди Уэйгеманн.
Wagemann'дын туура эмес сатып алууну ойлогондор үчүн сунушубу? Убакыт бер.
"Мен иштебей турган убактымды карап жатканда арабага бир нерсе кошуп, бир нече күндөн кийин кайра карап чыгам" деди ал. "Көбүнчө мен ансыз жашай аларымды түшүнөм. Ал эми чоңураак технологиялык сатып алуулар үчүн, мен азыр ар кандай моделдерди салыштырып, анын бардык кутучаларды белгилей турганына ынануу үчүн спецификациялар барагына узун жана катуу карап берем."
Эгер сиз быйылкы Премьер күнүндө Уэйджмандын кеңешине кулак салбасаңыз, көңүлүңүздү алыңыз. Amazon көпчүлүк нерселер үчүн эң сонун кайтаруу саясаты бар.
