Пабло Мартинес ар дайым финтехте иштөөнү каалачу, андыктан Pay Theory'нин негиздөөчүлөрү аны командага кошулууну суранганда, ал бул мүмкүнчүлүктү өткөрүп жибере албасын түшүнгөн.
Мартинез - Төлөм теориясынын башкы маркетинг кызматкери, SaaS негизиндеги электрондук төлөм чечиминин жаратуучусу. Компания үй-бүлөлөргө жана мамлекеттик мектептерге технологияга негизделген каржылык төлөмдөрдү башкарууга жардам берүүгө багытталган.
2019-жылы негизделген Pay Theory кызмат көрсөтүүчүлөр жана SaaS сатуучулары үчүн төлөм платформасын иштеп чыккан. Мартинес компаниянын электрондук төлөм чечими чекене өнөктөштөр аркылуу кредиттик, дебеттик, ACH жана накталай төлөмдөрдү жүргүзүү үчүн бухгалтердик платформалар менен интеграцияланышы мүмкүн деди. Төлөө теориясы бүгүнкү күнгө чейин 350 000 доллар чогултту жана анын себүү раундун жабуунун үстүндө иштеп жатат.
"Биз финтех дүйнөсүн алып, үй-бүлөнүн муктаждыктарын кантип канааттандыра аларыбызды карап көргүбүз келет", - деди Мартинес Lifewire менен болгон маегинде. "Square сыяктуу чакан бизнеске кошумча нарк кошкон компаниялар бар, Toast муну ресторан мейкиндигинде жасап жатат, ал эми Venmo муну теңдештер үчүн жасайт. Биз муну үй-бүлөлөр үчүн жасагыбыз келет."
Ыкчам фактылар
- Аты-жөнү: Пабло Мартинес
- Жаш: 25
- Кимден: Трентон, Нью-Джерси
- Кокус ырахат: Ал жакында үйлөнгөн жана ал дагы эле шакегин тагынууга көнүп баратат.
- Негизги цитата же ураан: "Алга. Бул сөз чындап эле өзүмдүн өкүлүм."
Ийгиликке карай өсүү
Мартинестин үй-бүлөсү Гватемаладан Нью-Джерсиге көчүп келишкен, бирок үй-бүлөсүнө жакын болуу үчүн тез арада Теннессиге көчүп кетишкен. Мартинес орто мектептен кийин Огайога колледжге тапшыруу үчүн көчүп барган жана ошондон бери ал Төлөм теориясы негизделген Цинциннатиде болгон. Бирок Pay Theory Мартинес бир бөлүгү болгон биринчи стартап командасы эмес; ал мурун финтех компаниясын ачуу үчүн колледжден бир семестрди алган.
"Мен адамдардын каржысы менен иштешүүсүнүн жакшы жолун түзгүм келди" деди ал. "Бул колледж студентинин көз карашынан келип чыккан."
Мартинес инженер-механик болгон улуу агасы менен иштеген. Анын айтымында, алар компания алардын тажрыйбасынан тышкары экенин түшүнгөнгө чейин жети ай бою ишкананы агрессивдүү жүргүзүшкөн. Мартинес ага маркетинг стажировкадан өтүүнү сунуш кылган насаатчыга жолуккан. Бул мүмкүнчүлүк ага көп нерсени үйрөтүп, Pay Theory компаниясынын негиздөөчүсү жана башкы директору Брэд Ховелер менен байланышууга алып келди.
"Төлөө теориясынын идеясы алгачкы этапта пайда болгондо, Брэд менен болгон мамилеси мени бардык маркетинг аракеттерин жетектөөнү суранды."
Мартинес башынан эле Төлөм теориясы командасынын бир бөлүгү болгон, азыр компаниянын 10 кызматкери бар.
Инклюзивдүүлүктү чечүү
Төлөк теориясы финтех индустриясында болгон инклюзивдүүлүк маселесин чечүүдө. Үй-бүлөлөр бүтүндөй социалдык-экономикалык спектрди камтыгандыктан, Мартинес Төлөө теориясы үчүн бардык социалдык класстын керектөөчүлөрүн тейлөө жана окутуу үчүн олуттуу мүмкүнчүлүк көрөт.
"Азчылык, тагыраак айтканда, испан болгондуктан, сиздин дүйнөгө болгон көз карашыңыз башкача," деди Мартинес. "Мен өзүмдүн тең уюштуруучуларыма караганда бир топ башкача жашоо тажрыйбага ээ болдум, ошондуктан биз банкы жок жана банкы жок адамдардын муктаждыктарын кантип чече аларыбыз жөнүндө сүйлөштүк."
Мартинес финтех мейкиндигинде ага окшош билими бар башка адамдар менен байланышуу кыйын болгонун айтты. Ал Pay Theory аудиториясын жана потенциалдуу инвесторлорду аларга окшош эмес башка бирөөнүн ордуна коюунун жолдорун табуу үчүн маркетинг жөндөмүн жана аңгеме айтуу тактикасын колдонуу менен бул кыйынчылыктарды жеңет.
Менде биргелешип түзүүчүлөргө караганда бир топ башкача жашоо тажрыйбам бар, ошондуктан биз банкы жок жана банкы жок адамдардын муктаждыктарын кантип чечсек болору жөнүндө сүйлөштүк.
Төлөк теориясы инвесторлор менен байланышууга келгенде инклюзивдүүлүктү ого бетер баалайт. Ишкана жигердүү түрдө үрөн өстүрүүдө. Мартинес Төлөө теориясы жакында жарыялай турган үрөн каржылоонун көлөмүн ачыкка чыгара албаса да, ал Zeal Capital Partners раундду жетектеп жатканын айтты. Zeal – бул Black компаниясы жетектеген венчурдук капиталдын фирмасы, финтех жана келечектеги жумуш компанияларына инвестиция салат.
Мартинестин негизги максаты - 12 өнөктөштү Pay Theory платформасы менен интеграциялоо. Бул өнөктөштөр төлөм теориясынын платформасын каржылык төлөм структурасына бириктирген мекемелер же уюмдар болушу мүмкүн. Ал Төлөм теориясын өнүктүрүүгө жардам берүүнү улантып жаткандыктан, ал инклюзивдүүлүк алдыңкы планда калат деп үмүттөнүүдө.
