Сизди сатып алгысы келген продукту жөнүндө компанияга электрондук кат жөнөтүү тарыхта калышы керек, ошондуктан Элиас Торрес реалдуу убакытта жооп берүүчү платформаны түздү.
Торрес - Drift'тин негиздөөчүсү жана техникалык директору, бизнеске сатып алууларды жасоого даяр кардарлар менен реалдуу убакытта байланышууга жардам берген сүйлөшүү маркетингинин жана сатуу платформасынын иштеп чыгуучусу.
Дрифт / Элиас Торрес
2015-жылы башталган, Drift'тин кызмат катары программалык камсыздоо (SaaS) платформасы компанияларга кардарлар менен реалдуу убакытта баарлашууга мүмкүнчүлүк берет. Платформа башка сатуу жана маркетинг платформалары менен интеграцияланышы мүмкүн жана жекелештирилген тажрыйбаларды сунуштоо үчүн жасалма интеллектти колдонот. Компания анын платформасын 50 000ден ашык ишкана колдонуп жатканын билдирди.
"Биздин миссиябыз ишканалардын бизнестен сатып алуу ыкмасын өзгөртүү. Бул телефон чалууларынын, жолугушуулардын жана демонстрациялардын өтө архаикалык процесси. Бул сатып алуучуларды жай жана чаташтырышы мүмкүн ", - деди Торрес Lifewire менен болгон маегинде. "Биздин милдет - сатуу үчүн өндүрүмдүүлүк программасы аркылуу сатып алуучулар үчүн сүрүлүүнү жоюу."
Ыкчам фактылар
- Аты-жөнү: Элиас Торрес
- Жаш: 45
- Кимден: Никарагуа
- Кокус ырахат: Ал кайтсерфер!
- Негизги цитата же ураан: "Өкүнбөйм. Өзүң бол."
IBMден Ишкерликке
Торрес 17 жашында Никарагуадан Флорида штатынын Тампа шаарына эмиграцияланган. Анын айтымында, ал бухгалтердик эсеп боюнча адис болгон досун тапканга чейин колледжге тапшыруу процессин башкаруу үчүн күрөшкөн. Бул ал иштегенге кызыккан тармак эмес болчу, бирок ал бул тармакка кошулду, анткени ал учурда ал жалгыз кеңеш болчу.
"Ушул курактагы насаатчы же насаатчы келсе, аны жөн гана кабыл аласың" деди Торрес. "Ошондон кийин мен компьютерлерге акырындык менен кирип кеттим."
Кээ бир стипендия алгандан кийин, Торрес колледжде окуган соңку жылдары бухгалтердик эсепти окуудан маалымат системаларына өткөн. Ал IBMде программалык камсыздоо инженери кызматына өткөнгө чейин Америка Банкында бухгалтердик стажировкадан өткөн.
"Мен абдан ачыкмын жана мага сунушталган мүмкүнчүлүктөрдү ээрчийм" деди ал. "Мен IBMде он жыл иштедим. Кээ бир улуу инженерлер IBMден кетип, стартап дүйнөсүнө кетишет. Мен муну дайыма көрүп жүрдүм жана ушундай кылышым керек деп ойлой баштадым; Болбосо жашоомо ыраазы болбойм."
Торрес өзүн козголоңчу деп эсептеп, өз жолун ачкысы келген. Ал өзүн 30 жыл бою IBMде иштегенин көргөн эмес, ошондуктан 2008-жылы компаниядан кетип, Lookeryде инженердик боюнча вице-президент болуп бир жыл, андан кийин 2014-жылга чейин HubSpotто иштеген.
Дрифт / Элиас Торрес
IBMде иштеп турганда ал өнөктөшү жана Дрифттин тең негиздөөчүсү Дэвид Кэнсел менен таанышып, түгөйлөр чогуу толук убакыттагы ишкердикке секирик жасоону чечишкен. Торрестин айтымында, Drift ал Cancel менен бирге ишке киргизген төртүнчү стартап экенин, андыктан түгөйлөр 13 жылдан ашык убакыттан бери бирге иштешип келе жатышат.
"Көпчүлүк адамдар бир ишкананын ичинде да бириге алышпайт" деди ал. "Мага үйрөткөн жана мени чакырган адам менен бирге өсүү кызыктуу болду."
Ар түрдүүлүк жана басым
Torres жана Cancel Drift'тин командасын 600дөн ашык глобалдык кызматкерлерге, анын ичинде продукт менеджерлерин, дизайнерлерди, инженерлерди, сатууларды жана башкаларды өстүрүштү. Торрес азчылыктын кесипкөйлөрүн жалдоого артыкчылык берет, анткени ал азыраак өкүлдөргө башка жерден табууга аракет кылган мүмкүнчүлүктөрдү берүү абдан маанилүү.
"Мен биздин компаниянын ар түрдүүлүгү менен корпоративдик Американын жүзүн түзгүм келет. Сырткы келбетибиз, ким экенибиз жана кайдан келгенибиз менен, - деди Торрес. "Менде башка жүк бар, анткени мен латын жана караларга жана башка азыраак өкүлчүлүктүү адамдарга ийгиликке жетүүгө жардам бергим келет. Өлкөбүздүн өкүлү болгон жерди басып өтүп, түзүү кыйын. Көптөгөн басым бар."
Ар түрдүүлүктү биринчи планга коюу каалоосун тең салмактоо жана бизнесинин ийгиликтүү болушун каалоо Торрес үчүн эң чоң кыйынчылык болду. Карьерасы бою ал кысымга, расизмге, сынга жана бейкалыс пикирлерге туш болгон, бирок ал өзүнүн тармагына таянып, бул кыйынчылыктарды жеңүү үчүн башка азчылык ишкерлери менен байланыш түздү.
Мен биздин компаниянын көп түрдүүлүгү менен корпоративдик Американын жүзүн түзгүм келет. Сырткы келбетибиз, ким экенибиз жана кайдан келгенибиз боюнча.
"Адамдар мени көбүртүп-жабыртып жиберди деп ойлошот, бирок бул дүйнө менен баарлашканыңызда баары кичинекей нерселерде болот" деди Торрес. "Мен абдан ыраазымын жана ыраазымын, анткени мен ишкер катары өсө алдым, ийгиликтерге жетиштим жана үй-бүлөм бар. Латино катары менин ишенимим жана күчүм жыл өткөн сайын өстү. мага жеңилдиксиз мамилени жеңүүгө жардам берет."
Drift Charles River Ventures, General Catalyst жана Sequoia Capital сыяктуу инвестициялык фирмалардын портфелинен 140 миллион доллардан ашык венчурдук капиталды чогултту. Жакында компания Vista Equity Partners компаниясынан стратегиялык өсүш инвестициясын алды. Торрес пресс-релизинде Drift 1 миллиард доллардан ашык баалуулукка жетишкен жалгыз Латино-негизделген компаниялардын бири экенин айтты. Кийинки жылы Торрес Driftти IPOго карай өстүрүүнү улантууга көңүл бурат.
"Биз бир нече жылдан кийин коомчулукка чыга турган нерсени курдук" деди ал. "Бул мен азыр эң жакын болом жана бул мени күн сайын толкундантат."
